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窗帘工程这样做成功率提高200%

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-05-10 11:59【

最近有不少客户在问工程窗帘接单的事情,很多人都比较少接触这一块,或者是没有接触过,没有这方面的经验。(今天只讲正常的工程窗帘接单,不讨论走关系的方式)

窗帘工程

我们要准备做窗帘工程单,做窗帘工程方案时一定要让对方的负责人做选择题,而不是做判断题。做选择题,他选哪一个方案都要在你这里成交,做判断题,他只能选择找你做和不找你做。

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在我们做窗帘工程方案的时候,可以做几套不同特点的方案出来,给对方的负责人进行选择。比如,做三套方案,第一个方案是高配的方案价格最高品质最好的,第二个方案是性价比最高的,第三个方案是价格最低最优惠的。这样,对方的负责人就可以根据自己的实际情况在三套方案中做选择, 这样不管他选择哪一个方案,都会与你成交。(而且一般工程的负责人都是一些领导,也更愿意、更习惯做选择题。)如果我们只做一个方案,那么对方的负责人就只能做判断题了,方案合适就找你做,不合适就不找你,这样无疑你的成功率就要低很多。

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所以记住,要给别人做选择题,不要给别人做判断题。选择题不管选哪一个都能成交,判断题只有两个选择,找你做和不找你做。今天说的是大的方向,实际操作上肯定还有很多小问题需要你根据自己的情况来解决。

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