窗帘品牌推广怎么做
今天是周一,忙碌的一周又开始了,今天我们来聊一聊窗帘品牌推广怎么做。这个命题看似很大其实不然,品牌推广也许就是建立和触发记忆那么点事,窗帘品牌推广也是如此。
芝加哥大学的理查德·塞勒获得诺贝尔经济学奖,而他的核心理论就是——人们不是理性决策者,往往会作出并不符合自身利益的决定。为什么说人是非理性的呢?因为归根结底,人们思考的基础是记忆,而人的记忆在大多数情况下是杂乱无章的状态,我们不自觉得记住某些东西,又在某种情况下不自觉想起某些东西。
身体会根据这些记忆对应的指令做出反应,大多数情况下我们都处于这种原始的应激状态,而并非更加消耗大脑能量的理性状态。接下来我们以“如何建立和强化记忆“为主题,介绍四个让产品广而告之的方法:
1、重复:
重复是最简单粗暴的记忆方法,但也往往最有效。
“恒源祥,羊羊羊”这句并没有什么实在意义的广告简单语差不多已经把重复的境界发挥到极致了。我们在做窗帘时也会反复在朋友圈发各种广告,印发各种宣传资料反复出现我们的窗帘品牌从而强化记忆。
2、形象:
人们对具体形象的东西的记忆能力远超过抽象的东西。对比“格力掌握核心科技”,核心科技是个什么东西?这是抽象的语境,而美的的“ 一晚只用一度电”显然更容易被感知。举个窗帘行业的例子就是杜亚“每六秒就有一台杜亚电机在全球被安装”这个就很形象,每六秒就有一台被安装一年得多少啊,人们就会发挥想象去想。
3、参与:
人们对自己亲身参与的事情有更深刻的印象。这方面餐饮行业做的非常好,很多火锅店对外宣传什么食材有机,做法考究什么的,只是自嗨,如果让客户参与其中,哪怕只是一个简单的环节,也可能为顾客创造一个记忆点。比如有家巴马有机鸭肉火锅店,店员把特质的巴马矿泉水倒入锅底后,要顾客亲自加入店里的招牌调料,一个叫做巴马火麻的东西,不多不少,必须刚好三勺。随后店员把鸭肉入锅,盖上锅盖,给顾客提供一个沙漏,示意客户将沙漏放在锅盖正上方,等沙漏漏完之后方可开吃。尽管只有“加底料,放沙漏”两个小环节让我亲自操作,但我对这家店采用山泉水,只用巴马火麻做底料这两点印象深刻,估计这也刚好是商家想给我的记忆点吧。回到窗帘上面怎样做到参与感呢?其实很简单,定做窗帘的参与可以在多方面体现比如设计和客户一起谈论设计方案引导客户搭配颜色、款式等,给客户讲授一些搭配小知识。生产方面可以安排客户DIY一些好小配饰,比如绑带、花边等。安装的时候可以教给客户一些打理的小技巧比如怎么挂窗帘,挂好后怎么给窗帘做一些造型。
4、场景触发:
对于产品宣传,厂家并不希望每次给消费者洗脑的都是自己,毕竟广告成本太高,这就要用到场景触发的方法让消费者的记忆自我强化。比如,消费者看到“农夫山泉”广告时,怎样能让消费者自主想起这个品牌呢?答案是制造相关的场景唤起记忆。所以,继“农夫山泉有点甜”之后,又推出“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工"的神来之笔。这句话神就神在”我们不怎样怎样,我们只怎样怎样“,这是一种广泛使用的句式,在人们使用这个句式时,总是不经意地想到一个矿泉水品牌。凯美隆窗帘有句广告词就是“中国好窗帘,武汉凯美隆”在你看到中国好声音,中国好司机时有没有想到凯美隆窗帘呢?
这四个让产品广而告之的方法同样适用于其他行业,品牌推广也许就是建立和触发记忆那么点事。