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凯美隆遮阳蜕变之旅

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-05-05 18:21【

凯美隆周建军

凯美隆武汉遮阳工程技术有限公司,始创于1997年,十八年来历经风雨从店商发展为民营制造企业,懂得了学习、吸收养分;这使梦想再次展开翅膀,为这更高、更强而飞翔。

窗帘属于典型的传统行业,窗帘店子大多是夫妻店,就像早上在大街上卖过早的。就是这样一个行当,凯美隆的周建军一做就是18年。为人和善,个子不高,没有过多的言语,这是初次见周建军的印象。和多数70后一样,能吃苦能担当,是他们这一代人的特质。

17岁那年,怀揣着梦想,来到武汉。上世纪90年代初,武汉汉正街处于他的巅峰时期。常言道货到武汉活,怎么活就是靠当时的汉正街。血气方刚的少年,只身来到大武汉,举目无亲在朋友的帮助下,在一家窗帘店当伙计。负责搬货、看店子有时还要负责处理纠纷。一干就是三年,各种滋味只有自己知道。周建军1997年创立星月窗饰,对于星月窗饰,相信很多早期开过窗帘店的人都听说过,提起星月大家都知道价廉物美有口皆碑。刚进入这个行业,难免会遭人排挤周围的店子都说你周建军的东西便宜,然后说一个很低的价格让客户直接到店面找他,其实这价格根本不赚钱的。但是客户上门了你能赶人走吗?也是凭着这份良知结识了很多客户,大家都知道周建军为人实在,终于慢慢在窗帘行业中站稳了脚跟。

窗帘大家都知道是定制的,需要先报尺寸。在这方面没有少吃亏,有些客户认为是你做的尺寸不对,让你重做。但是很多客户都是通过电话报单的,口误也是很正常的。为了减少客户的损失,也只能重做。但这也不是长久之计,周建军决定买一套录音系统将客户和销售的对话录下来。这样以后就很少出现类似情况。

时间很快到了2011年这时周建军在传统模式下达到了顶峰,经过10多年的摸索已经形成完整先进的管理模式,紧紧只有20人不到的小店面,一年的总营业收入超过1000万。也许在大老板身上并不多,但对于传统的窗帘店面也算是奇迹。从2011年起凯美隆进入快速发展时期,也就是这时公司名称从星月窗饰改为凯美隆遮阳。2013年凯美隆已拥有专业技术人员100余人,厂区面积约5000平方米,是一家集研发、生产、销售、售后为一体的经营模式公司,年销售额3000多万。销售额虽然增加不少,但是相对于我们的规模与以前相比每人的产出是大幅下降了而不是增加。面对种种压力,周建军开始想各种办法帮助公司发展。

凯美隆公司实力

2014年公司经历了,培训、外聘高管、裁员等等一系列变革,终究收效甚微。就在2014年下半年的时候互联网思维走进周建军的视线,和大多数传统企业家一样,对互联网思维认同但不知到如何具体操作,为了弄清楚这个问题他开始走进国内各大培训机构,学习了很多课程,有实用的也有夸夸其谈的。最终周建军也悟出了自己的一番道理,他决定建立了自己的一套网络营销系统。

经过90天的打造,凯美隆网络营销系统将于2015年5月8日全部上线。包括精心打造的PC营销型网站(www.kmlcl.com)、手机网站、微信公众平台,开启了全网营销的模式。作为典型的传统企业积极探索发展新型商业模式。周建军的胆量和气度是不凡的,他常常念叨一个目标,“我们要成为湖北窗帘行业第一”也正是这样的信念支撑他不断的探索新模式。我们也很期待这样一个民营企业家经历风风雨雨,能在2015年华丽转身。

周建军学习


凯美隆官方网站www.kmlcl.com即将上线,敬请期待!


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